Торговый представитель

Суть работы торгового представителя в реализации продукции. Он представляет, рекламирует и продает конкретную группу товаров предприятия, на которое работает. Для этого специалист ездит по точкам (магазинам, гипермаркетам), предлагает продукты, ведет переговоры, заключает сделки. Также он приезжает на объекты, где уже продается товар его фирмы. Это нужно для получения информации об успешности продаж.

Работники способны влиять на развитие компании, увеличение ее прибыли. Поэтому работодатели предъявляют серьезные требования к кандидатам.

Соискатель должен уметь выстраивать отношения с потенциальными покупателями, презентовать продукцию, формировать базу клиентов. Для него важно знать делопроизводство, маркетинг, менеджмент.

Профессия хороша тем, что предполагает карьерный рост. Грамотный торговый представитель, имеющий опыт, высшее образование, может получить должности менеджера по продажам, менеджера по развитию, коммерческого директора.

Претендовать на позицию торгового представителя может человек, прошедший обучение в вузе. Подходят специальности, связанные с торговлей, менеджментом, маркетингом. Сегодня россияне могут учиться дистанционно, находясь в любой точке мира.

Торговый представитель выполняет эти обязанности:

• разрабатывает эффективные стратегии привлечения клиентов, реализует их;
• формирует, развивает клиентскую базу;
• оформляет договоры, отслеживает своевременность поставок;
• посещает свои точки на определенной территории согласно маршрутному листу;
• предоставляет полную информацию о продукции покупателям, консультирует, отвечает на вопросы;
• организует систему продаж;
• планирует продажи, прогнозирует их успех.